过去的2021年,是国台酒业具有里程碑意义的一年。国台酒业凭借含税销售额超百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存老酒超5万吨的“百千万”佳绩,让行业见证了“国台速度”,书写了企业发展的传奇。

以此为基,国台酒业于1月9日举行的2022年全国经销商代表大会上,提出了“中国新名酒”品牌战略,擘画企业新的发展蓝图。

今年作为“新名酒”战略发展元年,显然对于国台酒业有着特殊的意义。国台方面表示,2022年国台要把百亿重做一遍,并首先提出涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”,开启向“新名酒”迈进的新征程。

也因此,业内专家将五个“四梁八柱”视为国台奏响“新名酒之路”的磅礴序曲。

国台酒业的“中国新名酒”品牌战略,将分两步走:从今年开始,用十年时间,建立中国新名酒的内涵体系,把国台打造成为中国新名酒;再经过20年接续奋斗,到国台50年时,使国台酒成为中国新名酒。

事实上,国台酒业“中国新名酒”品牌战略的提出,一方面是国台领导层对酱酒行业发展趋势的精准预判下的提前布局,另一方面则是企业综合实力发展到一定高度的自然选择。

据悉,国台酒业品牌价值已连续四年保持100%以上的增幅,这个在整个白酒行业屈指可数。尤其是2021年,国台以1002.55亿元的品牌价值,跻身中国白酒前十,位列贵州省第三大白酒品牌。而具体到酱酒行业,国台更是全国第四大酱酒品牌之一,其它三家为茅台、习酒和郎酒。

与品牌价值相对应的是,国台酒业凭借2021年破百亿的营收,正式成为“白酒百亿俱乐部”的成员,这同样是白酒行业前十的存在。同时,国台酒业去年营收同比超过250%的增幅,同样是酱酒板块独一档的存在,足见消费者对其品牌的高度认可。

显然,在品牌价值、企业规模层面,国台酒业提出的“新名酒”战略是顺势而为。

众所周知,一线名酒之所以备受市场青睐,旗下核心大单品起到了举足轻重的驱动作用,例如飞天茅台之于茅台、普五之于五粮液等,国台近年来走上跨越式发展同样得益于大单品的强劲驱动。

目前,国台酒业构建了以国台国标酒、国台十五年、国台龙酒为核心的主产品矩阵。其中,国标酒从2017年上市至今,凭借产品一以贯之的高品质和真实年份,得到了经销商及消费者的高度认可,使其一跃成为白酒行业又一款现象级大单品。数据显示,国标酒2021年销售额已达到40亿规模,

同时,在第13届华樽杯上,国标酒更与飞天茅台、习酒窖藏1988、青花郎、摘要酒一起并称“中国白酒五大名酱”,足见其在酱酒板块的卓越地位。

即将到来的3月15日消费者权益日,国台酒业将发布新品国标酒(2017年酿造),这是国台酒业连续第6年在此时间点发布新的酿造年份。可以说,国台酒业通过315上新,既强化了“真实年份品质诚信”的品牌印记,兑现了对消费者的郑重承诺,也引领了白酒品质的新表达。

“在酱酒掘金时代,国标酒已打出了速度、气势,更打出了卓越的行业地位。”业界专家表示,在国标酒等核心大单品驱动下,国台酒业的发展势必更加稳健,未来国标酒成长为白酒行业下一个百亿级大单品也是水到渠成的事,这也将成为企业“新名酒”战略的品质底色。

优势产能是判断一个酱酒企业能否长期发展的重要指标。行业普遍认为,2万吨是未来主流酱酒企业的门槛,3万吨是参与主流酱酒企业竞争的资格。

国台深谙此道,截止目前共有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒和国台茅源酒业四大生产基地。按照国台酒业规划,四大生产基地未来的产能合计将突破4万吨。显然,国台酒业凭借优势产能这个“压舱石”,夯实了在酱酒板块的领导地位,同时更为“新名酒”战略提供了充足的基酒储备。

在业内人士看来,名酒之所以称为“名酒”,是企业综合实力的体现,这包括市场规模、品牌知名度、产品美誉度、优势产能等的多重赋能、层层叠加,并通过不断的量变积累,最终上升为质变的飞升。

纵观国台酒业最近五年的发展脉络,从“贵州国台酒酱香新领袖”,到“大国酱香国台领航”,再到如今“中国新名酒”战略的提出,这是一个厚积薄发、循序渐进,并不断超越自我、超越品类,完成品牌质变的过程。

“新名酒是企业综合实力的凸显,更是品牌上升到一定高度后市场的自然选择。可以说,在通往“新名酒”之路上,国台酒业蹄疾步稳。”上述业内专家如是说道。

国台方面表示,2022年要把百亿重做一遍,并且在营销和创意将不再局限在酱酒品类,而是对标不同产区、不同香型的名酒,学习它们的营销打法,在更短时间让更多消费者内建立起对国台品牌、产品的新认知,从而建立国台“新名酒”品牌形象。为此,国台酒业首先提出了新的五个“四梁八柱”结构,推进企业品牌战略的落到。

据了解,过去五年,国台酒业在高速发展中,已逐渐构建起了包含市场、经销商、渠道和消费者等在内的五个“四梁八柱”结构。而此次提出的版本,是国台在原有结构基础上优化细化的2.0版,也因此业内其称为国台奏响“新名酒之路”的磅礴序曲。

具体来看,2.0版五个“四梁八柱”涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构五个层面。

目前,国台酒业已涌现出以广东、河南、山东等10-20亿级和北京、贵州、江苏等5-10亿级引领的19个亿级以上的省级市场,粤闽桂、豫鲁、江浙沪、京津冀、贵川渝、陕甘等板块逐步成形,协同作用越来越明显。

国台方面表示,国台将站在名酒的高度,以全国化视野和发展的眼光,重新审视现有市场布局,强化纵深布局,以四类根据地市场为核心,联动八大版块,巩固并提升19个亿元省市,推进100个千万级以上样板城市打造。

尤其值得关注的是,在新的市场构建规划中,国台首次提出“根据地市场”概念,并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场。同时,四类根据地市场联动八大版块,成为版块的发动机,有张有弛地推进市场布局,逐步实现品牌的全国覆盖。

在新的经销网络构建中,国台酒业将根据不同级别经销商的实力与能力,构建以战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店为主体的三类九级的经销商网络体系。

截至目前,国台酒业经销商数量达到1500多家,行业知名大商、优商基本都牵手合作;专卖店、旗舰店、大健康产品体验馆近千家,高端酒类连锁、大型商超连锁近万家。

据国台方面介绍,2021年底已基本完成2022年1500名经销商的续签工作,这些经销商充分掌握自主权,可根据实际情况选择三类九级的合作级别。同时,2022年市场总体原则为“四不”和“四个加大”:即不增量、不压货、不涨价、不招商;加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入。

众所周知,持续数年的“酱酒热”正在经历一轮阶段性回调,酱酒市场逐渐趋于理性。同时,酱酒行业正呈现由品类热走向品牌热、酱酒全国化走向全国酱酒化、酱酒高端化走向各价格带均有布局的三大趋势。

在此背景下,国台酒业提出优化提升“一体两翼”产品组合的“四梁八柱”,即构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系,形成主品牌护城河,实现“品牌酒做强,文化酒做高,系列酒做大”的目标。可见,在行业行业大势面前,国台酒业已抢占了先机,这应该也是经销商纷纷与其续签的重要原因。

同时,国台酒业也提出“控价运营”,这表明国台长期内将不断加强市场管控能力,保护品牌价值,保护经销商利益。此外,在供应量方面,2022年国台酒业总体的市场供应量不仅不增加,相比2021年,还要减少7%左右。其中,国台龙酒和国台十五年维持不变,国标酒和文创酒适当减量。

此外,构建渠道终端和核心消费两个“四梁八柱”上,国台酒业也将进行优化升级。

在渠道终端方面,国台酒业将打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系,通过覆盖全渠道,营造浓厚终端氛围,并辅助广告投放,增强品牌曝光率,让国台酒品牌在消费者心中扎根,生长。

在核心消费上,国台酒业将营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围,实现国台十五年、国台国标、国台文创酒与相应消费场景的强绑定印象,培养消费习惯。

对于国台酒业的五个“四梁八柱”,业界专家将其形象的比喻为“坚实高耸的大厦”。“国台酒业的五个四梁八柱构想,如果换成建筑空间的构建,将是一座坚实高耸的大厦。在这五个四梁八柱之下,国台正在重头构建“百亿国台”的品牌高度和广度,修炼属于名酒的高远和博大。”

作为茅台镇第二大酿酒企业、贵州省第三大白酒品牌,全国第四大酱酒品牌,相信,国台在“新名酒”的发展目标下,将释放更大的品牌能量。同时,2022年“重做百亿”,也会让国台的品牌基础更坚实牢固,利于未来新名酒战略的展开与深入。可以说,国台酒业在不断地自我调整、自我升级、自我审视中为行业树立了一种参考标准。

正如天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军所言,“国台有决心打造新时代名酒,铸造新时代品牌,让国台成为产区建设的贡献者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者,成为新时代白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者。”

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